Yuyao, které se nachází na východním pobřeží provincie Zhejiang v Číně, se může pochlubit rušnou průmyslovou krajinou, která je známá svým pulzujícím průmyslem výroby plastů a forem.V tomto prosperujícím prostředí zakořenily malé a střední podniky (MSP), které významně přispívají k místní ekonomice.Pokud jde o mezinárodní obchod, potýkají se však se společným problémem – s nedostatkem marketingových zdrojů, neznalostí nákupního chování zahraničních zákazníků a nedostatečným povědomím o značce.
Problém nedostatečného povědomí o značce
V silně konkurenčním prostředí odvětví výroby forem a vstřikování plastů malé a střední podniky často čelí těžké bitvě, pokud jde o povědomí o značce.K tomuto problému přispívá několik faktorů:
1. Omezené marketingové rozpočty: Mnoho malých a středních podniků se snaží konkurovat větším konkurentům kvůli jejich omezeným marketingovým rozpočtům.V důsledku toho je pro ně obtížné zapojit se do rozsáhlých reklamních kampaní nebo iniciativ zaměřených na budování značky.
2. Nedostatek odborných znalostí v oblasti marketingu: Vedení malých a středních podniků často postrádá specializované znalosti a zkušenosti potřebné pro efektivní budování značky.To má za následek jejich neschopnost získat dostatečnou pozornost na trhu.
Navíc v průmyslu výroby forem a vstřikování plastů, zejména u těch továren, které nabízejí služby OEM a ODM, existuje v posledních desetiletích běžný jev, což není obvyklé v maloobchodě a velkoobchodě, že spolupráce mezi dodavatelem a odběratelem obvykle trvá trvalou dobu.Obě strany se svého vztahu jen tak nevzdají.Tato situace odrazuje některé majitele továren v odvětví výroby forem a plastových dílů od toho, aby změnili své marketingové myšlení.Stále se spoléhají pouze na tradiční výstavy, aby přilákaly pozornost domácích i zahraničních odběratelů.
Je štěstí, že v těchto dnech majitelé malých a středních podniků ve výrobním průmyslu Ningbo mění své koncepty marketingových strategií.Podle mého názoru je to proto, že karanténa snížila efektivitu a pohodlí tradičních výstav a protože nová generace majitelů továren v Číně je více otevřená trendu internetizace.
Problémy při oslovování zahraničních klientů
Zároveň tyto malé a střední podniky čelí překážkám při oslovování zahraničních klientů.Neznalost chování zahraničních zákazníků: Pochopení nuancí nákupního chování zahraničních zákazníků představuje významnou překážku.Malé a střední podniky se snaží orientovat ve složitosti mezinárodních trhů a efektivně se spojit s potenciálními zákazníky.
Naše společnost, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., se zpočátku pokusila použít Alibaba International jako metodu k oslovení zahraničních odběratelů a investovala značnou sumu peněz, přibližně 20 000 RMB.Naše úsilí však zaostává za mechanismem nekalých nabídek, který platforma nastavila.
Tyto druhy nabídkových mechanismů platforem nemusí být vždy spravedlivé a zvýhodňují velké podniky, které si mohou dovolit značné reklamní výdaje.Naproti tomu pro malé a střední podniky může být finančně náročné zajistit umístění reklamy na předních místech.Od našich protějšků ve stejném odvětví jsme se dozvěděli, že některé společnosti utrácely stovky tisíc juanů za reklamní nabídky Alibaba International každý rok, aby si zajistily návštěvnost za doporučení.
Potenciálním řešením jsou nezávislé webové stránky a propojená sociální média
Jsme si vědomi nedostatečnosti platformy Alibaba International a my, Ningbo Chenshen Plastic, jsme se rozhodli vyvinout nový způsob, jak řídit návštěvnost od zahraničních kupujících, což je vlastní oficiální web zaměřený na zahraniční zákazníky a sociální média s ním spojená.
Náš prodejce jednou navštívil podniky, včetně SCHUNK, WEIMA, BSAF, v německém Heilbronnu.Během jeho cesty němečtí majitelé továren řekli, že ve většině případů hledají dodavatele přes Google a jejich klienti je najdou také z vyhledávání Google.
Vzhledem k této situaci a skutečnosti, že systém hodnocení vyhledávání Google je spravedlivější než systém Alibaba.Naše společnost, Ningbo Chenshen Plastic, se rozhodla vybudovat vlastní oficiální webové stránky společnosti a využít související účty sociálních médií, jako jsou Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, které jsou propojeny s oficiálními webovými stránkami Ningbo Chenshen Plastic externími odkazy, aby vytvořily internetovou prezentaci naše továrna.
Závěr
Výzvy, kterým čelí společnost Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. a další malé a střední podniky Yuyao v odvětví výroby forem a vstřikování plastů, zejména v zahraničním obchodu, jsou symbolem širšího fenoménu, který postihuje malé a střední podniky po celém světě.Tyto výzvy jsou však také katalyzátory inovací a přizpůsobení.Ve skutečnosti to byly právě tyto výzvy, které podnítily naši vlastní společnost k založení nezávislé webové stránky – platformy, kde tento článek nachází své vydání.Právě díky přijetí změn a přijímání kreativních řešení se mohou malé a střední podniky orientovat v konkurenčním terénu globálního podnikání a v konečném důsledku si zajistit svůj dlouhodobý úspěch a odolnost.
Místo: Yuyao, provincie Zhejiang, Čína
Pro více informací o našich procesech nebo pro projednání vašich projektových potřeb, prosímkontaktujte nás.
Datum: 19.09.2023
Čas odeslání: 30. října 2023